# Менеджер по работе с партнёрами

## Кто мы?

Мы — команда Angie Software. Ядро компании — опытные разработчики, стоявшие у истоков nginx, которые теперь создают его эволюционное продолжение — Angie. Продукты уже активно набирают популярность в мире, и мы ставим перед собой амбициозную цель: превзойти таких гигантов рынка, как F5, Citrix и Radware.

У нас неформальная, горизонтальная культура: общаемся на равных, без бюрократии и лишних условностей. Решения принимаются быстро, аргументы важнее должностей.

## Что предстоит делать:

- Развивать действующие коммерческие партнёрства: вы будете ключевым контактным лицом, которое поддерживает живой диалог, помогает партнёрам расти и видеть в Angie стратегический актив для своего бизнеса;
- Вести сделки полного цикла — от обсуждения условий и pre-sale-активностей до контроля отгрузок, продлений и upsale, обеспечивая бесшовный процесс как для партнёра, так и для конечного клиента;
- Выстраивать отношения с дистрибьюторами и совместно запускать маркетинговые инициативы (вебинары, статьи, рассылки), которые усиливают узнаваемость Angie через партнёрские каналы;
- Сопровождать контрактную и юридическую сторону: согласование договоров, NDA, специфичных условий — так, чтобы партнёры чувствовали нашу скорость и надёжность;
- Развивать технологические партнёрства: инициировать тестирования совместимости, прорабатывать коллаборации и находить потенциал для совместной лидогенерации, расширяя экосистему Angie;
- Управлять стратегическими OEM-отношениями (например, с РедОС), где Angie выступает «клиентом» для вендора-партнёра — здесь вы будете строить win-win-синергию и обеспечивать бесперебойную закупку серверной ОС.

## Кого мы ищем:

- Видит в партнёрствах не просто документооборот и рассылки, а стратегический рычаг роста продукта;
- Имеет опыт в продажах или управлении партнёрскими отношениями в IT от 4 лет и понимает специфику сложного инфраструктурного ПО (или готов быстро и глубоко в неё погрузиться);
- Умеет выстраивать доверительные, долгосрочные отношения с разными аудиториями — от технических специалистов до коммерческих директоров и владельцев бизнеса;
- Сочетает отличные коммуникативные навыки с высокой организованностью и вниманием к деталям: для вас естественно вести несколько параллельных сделок, не теряя фокуса;
- Мыслит проактивно: не просто исполняет запросы, а предлагает, как улучшить партнёрский опыт или найти новые точки роста;
- Хочет внести личный вклад в масштабирование продукта.

## Что мы предлагаем:

- Реальную возможность повлиять на коммерческий успех продуктов и развить партнёрскую экосистему;
- Работу в компактной команде признанных экспертов рынка, где ваш голос и идеи действительно важны, а бюрократия отсутствует;
- Горизонтальную структуру, в которой вы напрямую взаимодействуете с техническими и коммерческими лидерами;
- Пространство для профессионального роста, подкреплённое конкурентной зарплатой, ДМС, оплачиваемыми обучением и конференциями;
- Аккредитованную ИТ-компанию и прозрачные условия.

**Формат работы:** гибрид или полный офис (обсудим), м. Савёловская, БК «Фактория».

Если вам интересно, присылайте резюме на [hr@wbsrv.ru](mailto:hr@wbsrv.ru).